BTWN 소개와 전망 (토코피디아 tokopedia 와 합병예상 )

BTWN (Bridgetown) 은 아직 실제 IPO를 발표하지 않았습니다.  잠재적으로 인도네시아 전자 상거래 회사 인 Tokopedia를 인수 할 계획이라고보고했지만 아직  발표되지 않았지만 많은 사람들이 합병할 것이라고 예상하고 있습니다.

 

토코피디아 (tokopedia) 는 2009년 2월 에 설립된 인도네시아 자카르타에 본사가 있는 쇼핑몰 회사 입니다.
창립자는 윌리엄 타누위자야, 렌티누스 알파 에디슨  이고 현 CEO 는  윌리엄 타누위자야 (William Tanuwijaya) 입니다.
기업가치는 1 조 3000 억 원 정도 됩니다.

토코피디아는 2013년에 동남아시아 기업 최초로 손정의의 투자를 받았습니다.
동남아시아의 아마존, 알리바바라는 별명을 가지고는 토코피디아 는 인도네시아의 전자상거래 분야 1위를 차지하고 있습니다.

 

인도네시아는 인구 2억6000만의 나라입니다. 토코피디아는 한달 8000만명이 넘는 고객과 400만명 이상의 판매자를 보유하고 있습니다. 이들은 100만가지 이상 상품을 거래합니다. 판매자 75%가 사업을 새로 하는 창업가입니다. 

 

최근 전자 결제 분야로도 영역을 확장하고 있으며 인도네시아 전역에 있는 수백만 개의 중소기업들의 온라인 사업 을 이끌고 있어  인도네시아를 먹여살리고 있는 대기업 이라고 해도 과언이 아닙니다. 

 

토코피디아의 주문 75%는 스마트폰으로 이뤄집니다. 급속한 스마트폰의 보급화로 토코피디아 역시 급성장했습니다. 인도네시아는 2015년 17억달러에 불과하던 전자상거래가 2018년 122억달러로 3년 만에 7배 이상 성장하고 있습니다. 2025년에는 무려 530억달러로 급성장할 것이 예상됩니다. 

토코피디아 웹사이트

토코피디아는 인도네시아어로 상점이라는 뜻을 가지고 있으며 공산품부터 항공권·기차표·행사 티켓·게임을 구매할 수 있으며 온라인 지급 결제와 핀테크 서비스를 제공하고 있어서 통신요금과 수도·전기 요금까지 지불할 수 있습니다. 

사실 토코토피아 이전에 동남아시아 전자상거래의 절대강자는 싱가포르 태생의  라자다 라는 기업이 었지만  동남아 최대 전자상거래인 라자다는 신흥세력인 토코피디아에게 시장을 뺏길 위기에 처해있습니다. 시장 장악을 위해 치열한 출혈경쟁을 벌이고 있는 두 업체들은 인도네시아 전자상거래 시장에서 대격전을 벌이고 있는 중입니다.

영국 파이낸셜타임스는 인도네시아 도시 거주 소비자 1000명을 대상으로 설문조사를 진행했고, 조사 결과 싱가포르의 ‘라자다’를 밀어내고 토종업체인 ‘토코피디아’가 가장 인기 있는 온라인 쇼핑몰로 등극했습니다. 
 
토코피디아는 '고잭(GO-JEK)'이라는 차량 공유 서비스 회사를 협업사로 두고 있어 주문의 25% 이상을 <당일 배송> 해주고 있다. ‘차 없는 가정은 있어도 오토바이 없는 가정은 없다’라는 말이 있을 정도로 오토바이는 동남아시아와 인도네시아인들의 생계를 위한 ‘발’이 되어주는 교통수단 입니다.

 

토코토피아 의 어플리케이션

거기에 도로가 좁아 고객에게까지 배송에 있어 한계점을 가지고 있었던 동남아의 커머스 시장을 토코피디아는 ‘고잭’과의 협업을 통해 극복했다. 오토바이를 활용한 배송으로 속도와 비용 문제를 한 번에 해결한 것이다. 당연하게도 토코피디아의 성공 비결은 시대착오적인 규제가 없다는 점도 성공 요인으로 꼽히고 있다. 
   
토코피디아는 주문량 25% 이상을 당일 배송합니다. 오토바이를 활용해 배송하는 ‘GO-JEK’라는 차량공유서비스 회사와 협업을 하고 있습니다.

인도네시아는 중산층 인구가 향후 3~5년 내 1억명 이상으로 증가할 수 있는 기대감이 있는 시장입니다. 폭발적인 소비시장 성장의 잠재력이 있는 것으로 전망됩니다. 또 현재 도로, 항만, 인터넷, 통신 등 인프라가 개선되고 있어 영향 받는 관련 서비스 스타트업들의 성장 가능성이 높습니다.

인도네시아 정부는 그동안 걸림돌이 됐던 해외 투자자 지분 규제를 완화했습니다. 1000억루피아(약 75억원) 이상 투자하는 해외 기업에 자국의 전자상거래 기업 지분을 100% 인수할 수 있도록 허용한 것입니다. 또 전자상거래를 키우기 위해 2017년 ‘2017~2019, 3개년 전자상거래 로드맵’을 발표했습니다. 전자상거래 산업을 적극적으로 키우려는 의지를 보이고 있습니다.

 

결론
BTWN 이 토코피디아를 합병한다면 아마 현존하는 spac 합병중 최고의 합병이 되지 않을까 생각이 듭니다.  합병이 된다면 현재 주가보다 3배 이상은 올라갈 것으로 예상 됩니다.